在过去的十年里，我深入涉足了眼镜行业，从一个小零售商逐步成长为小批发商。期间，我见证了行业的兴衰变化和许多不为外界所知的“潜规则”。今天，我想与大家分享一些眼镜行业内的真实情况，尤其是关于隐形眼镜和眼镜片的部分。
先说说隐形眼镜药水。这四大类中，隐形眼镜药水的利润尤为可观。生产成本主要来自包装和内部的药水，而药水本身的成本并不高，甚至与生理盐水相比也贵不了多少。但品牌的影响力、广告投入以及与的合作关系等都会为药水带来更高的附加值。一个品牌一旦在消费者心中树立起来，其长期收益将是可观的。为了维持品牌的活力和更新产品线，厂家会不时更换包装并重新包装推出新产品。
在利润分配上，厂商占据优势，而零售商和小批发商的利润则相对较薄。不同品牌的药水在配方上其实差别不大，甚至有些小品牌的药水与大品牌在基本配方上相差无几。市场上所谓的全功能免揉搓护理液往往存在误导消费者的现象。
再来说说隐形眼镜片。隐形眼镜片分为硬性和软性两种。硬性隐形眼镜片虽然对眼睛的伤害较小，但验配、保养和维护费用昂贵。而软性隐形眼镜片的制作成本却相对低廉。由于品牌和销售渠道的原因，实际销售中的价格往往远高于其生产成本。
至于眼镜片，主要有玻璃和树脂两种材质。玻璃镜片的价格相对稳定，而树脂镜片则因加膜工艺和材质的不同而有价格差异。值得一提的是，有些高端镜片如高折射率的镜片价格仍然很高，且国产的相对较少。
我必须强调的是，尽管这个行业存在许多不为人知的“秘密”，但消费者的健康和安全始终是位的。在购买眼镜和隐形眼镜相关产品时，消费者应选择正规品牌和渠道，避免因贪图便宜而购买到质量不过关的产品。我也建议大家尽量少戴隐形眼镜，因为无论从健康还是从产品质量的稳定性来看，框架眼镜都是更好的选择。
我还想提醒大家注意一些销售策略和陷阱。在购买眼镜时，商家往往会推荐他们主销的产品或夸大某些产品的功能来吸引消费者。消费者在购买时应保持理性，不要被商家的花言巧语所迷惑。
树脂镜片本身不具备紫外线吸收能力，因此必须添加防紫外线膜层。目前市场上还没有能够完全阻挡紫外线的镜片问世。所谓的防辐射镜片多半只是宣传噱头，实际效果并不理想。无论是采用何种高科技材料的镜片，如钻晶、碳晶或是依视路，由于树脂镜片本身的柔软性质，其功能效果并不显著，很多宣传只是夸大其词，以吸引消费者。
对于镜片来说，关键在于保养。保养得当可以延长使用寿命，反之则可能影响视力。所有树脂镜片在出厂时都会经过检测，其中A级品主要出口到国外。目前全球大部分的树脂眼镜片生产都集中在我国，因为这类工厂环保成本较高，所以将原料运到国内加工后再出口，包括所有大型品牌。
B级品则主要在国内销售，通过不同的包装和许可标识，可以作为不同档次的镜片出售。同样的产品在不同的店铺可以以不同的价格出售。例如，你在A店购买的万新片，商标为蓝沙，价格高昂。而在B店，同样的万新片可能打着不同的商标，价格也不一。至于那些通过呵气产生的标识，其实是通过简单的电解液操作即可形成。
这个行业中的批发商通常拥有这种设备，成本只有500元。大型厂家会直接下发标识和包装袋，零售商可以根据需要打印不同的标识。一些大型的零售商已经明白这一点，他们自己拥有打标器，并制作专门的包装袋进行宣传。关于眼镜片的品质，好的当然更贵，如果你追求高质量，可以选择的高端镜片，如蔡司片，特别是蔡司玻璃片。但一定要确保送到原厂加工，因为在国内有很大的换片风险。
另外要明白一个道理，眼镜的舒适度并不完全取决于镜片的质量，验光师的水平占据90的重要性，制镜师的本事也占一部分。一个合格的验光师需要的不仅是学历，更重要的是经验积累。中国的验光师市场较为混乱，很多没有真正掌握检影技术的验光师也在市场上操作。这导致大多数近视的中国人可能无法准确知道自己的真实视力情况。除此之外，镜片的制作过程中也存在着很多变数，不同的制镜师使用不同的工具制作出的镜片效果可能完全不同。大型店铺通常使用全自动机器制作镜片，精度较高。而中档店铺多数使用手工模板的全自动机器，容易出现偏差。至于小型店铺的手工制作镜片，准确性更是无法保障。
说到眼镜框，看似简单，但实际上制作起来并不容易。眼镜框的生产厂家主要集中在丹阳一带，部分厂家位于广州附近。无论品牌如何宣传自己的背景或上海制造，很多都是在当地注册的小门脸，委托上述地区进行加工或贴牌销售。眼镜框的材质分为金属和塑料两大类。早期使用的眼镜框大多含有铅和锡等重金属，对人体有害。现在多数使用蒙纳尔合金制作，但这种合金也可能含有放射性元素。即使是有钱人选择的钛合金或纯钛材质，也存在辐射风险。选择眼镜框时不仅要考虑材质和外观，还要注意其安全性和健康影响。【探索不同材料之镜腿优劣与眼镜行业选择建议】
不锈之利，又及其危害。不锈钢是否纯净无杂？那些你戴上戴的、以及为其付出价值的商品，你是否深入探过它的来路？从工业级到食品级，品质的差异和放射元素的潜在威胁不容忽视。特别是在其表面处理后，喷漆或烤漆，长期与皮肤接触可能造成的健康隐患也不可小觑。
鉴于此，专家建议我们，镜腿材质应尽量避免金属。那么，用塑料的如何？是否无毒？我们却无法一概而论。目前市场上也有以竹木或小牛皮等为材料的镜腿，但它们是否都能做到环保与健康并存呢？又因产品品牌的多样化和价位的高低不均，其中亦有利益链条中的人们觊觎大利润而不择手段的情况存在。
朋友们言“我富任选贵物”，那其中何者价格超值？玳瑁、铂金、包金等贵重材料固然引人注目，但它们是否真的物有所值？濒临灭绝的玳瑁更是二级保护动物，我们选择镜腿材料时还需慎重考虑其道德和法律责任。
谈及眼镜行业市场情况，材料与成本间如何平衡？品牌的力量确实强大，它不仅引领潮流，更在市场中独步天下。但品牌背后的成本与价值究竟如何？以北京同仁医院眼科为例，其在国内率先开展激光角膜屈光手术，为众多患者带来光明。而天津眼科医院、青岛眼科医院等亦在眼科医疗领域享有盛名。而广东的中山眼科中心激光近视眼治疗中心更是引领着激光近视眼治疗领域的进步。
总体而言，消费者在选购眼镜时需根据自身消费水平、个人需求和实际情况来做出决定。无论是材料的选择还是价格的选择，都应深思熟虑、谨慎行事。请勿盲目追求高价格品牌而忽略产品本身的质量和实用性。面对众多的选择，了解自身所需并理性选择才是王道。
无论是在购买眼镜还是在选择眼科医院时，消费者都应做好充分的调查和了解。只有通过全面的比较和考虑，才能找到适合自己的产品和服务。希望大家都能找到适合自己的眼镜，保护好自己宝贵的视力健康。
希望以上内容能为您提供一些参考和帮助！如有更多问题或需要进一步的建议，欢迎随时向我提问。谢谢！
