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据统计，2019年全国眼镜产品零售市场规模已达800亿元以上，其中镜片市场规模占据重要地位。预计至2023年，眼镜产品零售市场将进一步扩大，镜片零售市场也将突破350亿元。当前，国内镜片市场头部企业销售额占行业总额的近八成，品牌在销售额上具有优势，而在销售量上，市场分布更为分散。
对于“暴利行业”的标签，眼镜行业正在努力消除内外部的信息不对称，普及眼健康知识和眼镜的功能与价值。生产端应向下游零售商提供更多专业设备和人员培训，以增强零售商的服务专业性和市场教育能力。在零售端，除了开拓新型营销模式外，还应通过规范的服务流程为用户提供全面、专业的消费体验。
关于中国眼镜镜片行业的发展背景，我们需了解以下几点：
镜片作为眼镜功能属性的核心载体，其技术含量和品质体现在材料、光学设计和镜片膜层三个方面。从功能性上分，镜片有日常普通与功能性之分；从设计上则分为球面、非球面及自由曲面等类型。从材质角度看，镜片经历了天然水晶、光学玻璃到光学树脂镜片等发展阶段，其中树脂镜片因其轻巧、安全、易加工等优势成为常用的镜片类型。
在生产及销售路径上，镜片的生产流程较长，涉及严格且复杂的流程。销售模式则以直销与经销为主，其中直销是指将产品销售给下游企业或电商平台等，而经销则是通过区域经销商进行销售。
中国的眼镜受众群体规模庞大，近视患病率超过50，且呈现低龄化趋势。随着消费者对视光保护意识的增强及电子产品使用频率的增加，功能性眼镜如防蓝光、缓解眼疲劳等产品的需求也在不断升级。这也促使了消费者更换眼镜的频率增加，平均每1.3年就会更换或新购入一次眼镜及镜片。
从行业产业链角度看，中国眼镜镜片行业产业链包括上游的原材料和设备供应商、中游的镜片生产厂商以及下游的代理商、零售商等。其中，江苏丹阳因拥有全套完整产业链及高产量而被誉为“眼镜之都”。尽管国内眼镜生产企业众多，但品牌力普遍较弱，尤其是本土厂商在品牌建设方面仍有很长的路要走。
在传统商业模式下，零售端的验配服务是镜片价值实现的关键。零售商需提供专业的验光服务和试戴体验，为消费者提供全面、专业的消费体验。产业链各方应共同努力，消除产业内外部的信息不对称，普及眼健康知识和眼镜的功能与价值，以推动眼镜行业的健康发展。
中国的眼镜市场仍有较大潜力，尤其是在功能性眼镜和品牌建设方面仍有很大的发展空间。希望以上内容能为您提供参考。眼镜行业的商业模式及市场现状
当前，眼镜行业的商业模式仍以传统方式为主，生产商通过企业销售部门或经销商将镜片产品销往眼镜零售商或电商平台。随着线上销售的迅猛发展，店面、人力等成本大幅减少，线上眼镜产品售价明显低于实体店。对于某些镜片如隐形眼镜和太阳镜，线上渠道的冲击尤为明显。对于视力矫正和功能性镜片而言，由于验光、调校、加工与试戴服务的必要性，线下实体门店仍然占据重要地位。
数字化时代的零售价值
在数字化时代的大背景下，眼镜零售端的“连接”价值愈发凸显。零售端不仅直接面对消费者，更是积累了大量用户在验光及其他检查过程中的数据。这些数据为建立用户眼部健康大数据平台提供了条件，从而使得零售端能够连接生产端和医疗、制药乃至大数据、人工智能企业，引入新技术、拓展新业务。向上可以指导上游厂商的研发、设计、生产、供货等行为，向下则可以为用户提供更优质、更全面的专业服务，推动眼镜零售端及整个眼镜产业的数字化转型。
中国眼镜市场规模及镜片市场概况
以镜片和光学镜架为主力产品的眼镜市场，在经历了一段时间的波动后，预计在2023年将突破900亿元。其中，镜片与光学镜架是眼镜市场的核心产品。从镜片市场来看，经过多年的发展与整合，已进入稳定增长阶段。虽然受到新冠的冲击，但光学镜片的刚需特性决定了镜片市场恢复速度将快于其他眼镜产品市场。
中国眼镜镜片市场竞争格局及发展趋势
在竞争格局方面，知名品牌如依视路、卡尔蔡司等在销售额方面占据优势。从销售量来看，万新光学领跑市场，明月镜片次之，而中小企业贡献了超过三成的销量。预计未来，随着消费升级的推进和功能的镜片需求的增长，仅以价格低为主要卖点的中小镜片厂商的生存空间将受到挤压，头部企业的市场份额将进一步扩大。
中国眼镜镜片行业的痛点及建议
目前，中国眼镜镜片行业面临的主要问题是消费者对行业的不理解和不信任，以及生产端和零售端面临的种种挑战。例如，消费者普遍认同“眼镜行业是暴利行业”的观点；生产端面临资金和存货压力；零售端的核心价值未完全体现等。为了解决这些问题，建议行业加强与消费者的沟通，提高透明度；生产端可以通过整合资源，提高行业集中度来缓解资金压力；零售端则应充分发挥其核心价值，提供专业、优质的服务。
眼镜及镜片行业在数字化时代下面临着诸多机遇与挑战。只有抓住机遇，解决痛点，才能实现行业的持续健康发展。中国眼镜行业发展建议
“暴利”是个伪命题，零售商应更好的展现其无形服务价值
眼镜行业被打上“暴利”的标签已有十余年时间，消费者对“眼镜行业是暴利行业”这一观点已形成较为顽固的刻板印象。“暴利”的定义是指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为，要将某一行业或产品定义为暴利，首先应该从该行业的利润角度来衡量。纵观眼镜行业整个产业链条，从生产商、经销商到零售商，鲜有净利润率超过20的企业存在。以已上市的博士眼镜为例，2019年博士眼镜的净利润率为9.5，而同期A股全部上市公司的平均净利润率为8.4，可见眼镜行业的利润并未大幅偏离合理区间。尽管消费者在零售端购买眼镜的价格明显高于眼镜的原材料成本，但眼镜从原料到成镜中间需要投入大量的研发设计费用、营销及销售费用、人力土地要素等隐性成本，与餐饮、服装、化妆品等消费产品或服务类似，不应仅以原材料成本来衡量其价值。“暴利行业”标签对眼镜行业的健康成长是极大的阻碍，为扭转消费者的刻板印象，眼镜零售商应通过标准、规范的“筛-验-荐-配-校-维”流程为用户提供全面、专业的消费体验，以此展现线下零售端的服务价值并获得用户的认可，逐步摘掉眼镜行业“暴利”的错误标签。
生产端：推动行业运作方式升级+提高企业核心竞争力
我国眼镜市场应当对标市场，补全缺失的技术指标和行业标准，通过制定、细化和更新市场监管法规或政策，加强对眼镜产品质量、市场秩序的监管，而各参与方也应当自律、自觉遵守，形成合力，共同推动眼镜行业的规范发展。
由于眼镜零售端具有明显的区域性、分散性经营特点，呈现长尾的市场形态，一些规模较小的零售商自身缺乏提高专业服务的能力。而与之相对应的，生产端企业的行业集中度更高，头部企业具有完备的产业链和丰富的技术、人才资源，各方面实力较强，应当承担更多的市场责任，通过向下游零售商提供更多的专业设备、人员和产品培训，帮助实力较弱的零售商提高服务的专业性和市场教育的能力，加快销售速度和产品周转，进而达到减轻存货和现金流压力的目的，同时提升自己在产业链中的议价能力。
零售端：开拓创新营销方式+提升专业服务水准
近年来，以短视频为代表的新媒体网络营销在国内快速兴起，而在眼镜零售端，大部分零售商还处于地推或向电商零售努力，有效利用短视频作为载体开展营销活动的玩家并不多，在行业竞争持续加剧、销售成本居高不下、进店人数不足的背景下，眼镜零售端应该把握时机、转变思路，开拓新的营销方式与营销渠道。在创新营销方式的基础上，用户到店体验是眼镜零售端实现价值的核心，而体验的优化来源于线下零售店导购及验配人员的专业服务水准。眼镜零售商应一方面适当提高从业人员的准入门槛，另一方面积极向上游供应商寻求合作与支持，加强知识传授与人员培训，扩大验光师及验光员的规模，注重培养与提升其专业素养，确保用户到店后能够按照自己的需求购买到佩戴舒适且视力矫正效果良好的眼镜。
中国眼镜镜片行业发展趋势
生产结构转型，镜片研发和生产重心由单光基础镜片向功能性镜片转移，提升镜片附加价值
随着眼镜的应用环境不断增加，消费者的需求逐渐多样化，对眼健康的重视程度提升，消费观念也逐渐由一味追求低价格产品转变为更看重产品的质量和性能。镜片生产商除了满足消费者基础的视光矫正及保护需求外，开始逐步挖掘、积极迎合新的功能性消费需求，拓展产品品类，其研发和生产的重心由基础的单光镜片向功能性镜片转移。
功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，通过调整镜片的基础材料、调节配方、光学设计或镜片膜层，使得镜片拥有一种或同时拥有多种功能特性，适用于更多人群，技术含量和产品价值更高的镜片。目前市场普及度较高、且未来仍有极大需求空间的功能性镜片类型主要包括儿童及青少年近视防控、有害光防护、舒缓视疲劳及成人渐进镜片等。
市场整合进一步深化，国内头部品牌迎来崛起良机
国内镜片市场中，由知名厂商和国内龙头企业组成的头部集团已经形成，占据了近八成的销售额。但从销量上来看，仍然有30以上的市场空间掌握在大量的中小企业手中。随着中国居民收入水平的不断提升，消费升级的持续推进，眼镜佩戴者或购买者对防蓝光、抗疲劳、近视防控等功能性镜片的认知度与需求的日益增长，技术水平落后、生产效率低下、仅以价格低作为主要卖点的镜片厂商生存空间将受到极大挑战，低质量低附加值的镜片也将逐渐被市场淘汰。而厂商尽管拥有较强的研发设计能力和良好的品牌形象，但由于国内消费者，尤其是三线及以下城市的消费者对镜片品牌的敏感度较低，再加上其高昂的产品价格，厂商在抢占下沉市场的过程中很难取得先机。反观本土企业在产品性价比及产能销量上已经占据明显优势，经过多年的学习与追赶、积累与沉淀，其产品质量及技术能力与厂商的差距也在缩小。通过调研数据可以看出，国产镜片的品质已得到消费者的普遍认可。在未来数年
